PROGRAMA

La asignatura tiene como objetivo, el desarrollo de un espacio de vinculación presencial y virtual donde se pretende que los estudiantes puedan conocer, analizar, y enlazar conocimientos teóricos del Marketing con su actividad profesional. Favoreciendo la reflexión y el aprendizaje, apoyado en el debate dentro del curso, de modo que ellos sirvan a ampliar conceptos teóricos, desde el aporte personal y/o laboral de cada alumno.

Dr. CARLOS ALBERTO ELIZONDO

PROGRAMA

UNIDAD 1

LA ORGANIZACIÓN Y SU RELACIÓN CON EL ENTORNO.

Objetivos: Que los estudiantes puedan identificar los elementos principales que participan e influencian toda actividad profesional.

Contenidos:

Definición de Mercado, oferta y demanda. Subcontextos. Se analizarán las diferentes situaciones que llevan a definir Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre las organizaciones (particularmente las empresas) y su relación con el contexto.

UNIDAD 2

FUNDAMENTOS DEL MARKETING.

Objetivos: Que los estudiantes puedan identificar, conocer e interpretar a cerca de los conceptos fundamentales que conforman el desarrollo del Marketing.

Contenidos:

Definición de las 4 p´s del Marketing Mix (Producto. Precio. Promoción. Plaza). Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre necesidades, deseo y preferencias de los compradores dentro del contexto de las 4p´s del Marketing Mix.

UNIDAD 3

EL COMPRADOR.

Objetivos: Que los estudiantes puedan conocer los aspectos salientes de quien es el eje de toda actividad profesional, de modo de poder trabajar estratégicamente en el logro de su satisfacción.

Contenidos:

Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre los tipos posibles de compradores dentro de la actividad profesional. Consumidores, clientes, decisores de compra, compradores reales y compradores potenciales.

UNIDAD 4

MEDICIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA. CONDUCTA DEL COMPRADOR

Objetivos: Que los estudiantes puedan entender el proceso de identificación de compradores así como la conducta y el comportamiento del mismo, de modo de ser capaces de otorgar el mayor valor posible en su vinculación profesional.

Contenidos:

La segmentación. Mercado total, potencial, disponible, disponible calificado y target. Análisis del Mercado penetrado. Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre el proceso de identificación de compradores objetivo (Mercado Target) tanto como de las estrategias de relación con los compradores reales y potenciales.

UNIDAD 5

ANÁLISIS DEL MEJORAMIENTO DE LOS RESULTADOS DE LA ACTIVIDAD PROFESIONAL. PLANTEO DE ESTRATEGIAS.

Objetivos: Que los estudiantes puedan conocer y manejar herramientas específicas que les permitan mejorar su posición en el mercado de modo de poder entender y aplicar acciones puntuales en los momentos de evolución de su actividad profesional.

Contenidos:

Utilización de la Matriz Ansoff. Penetración de Mercado. Desarrollo de Producto. Desarrollo de Mercado. Diversificación. Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre las formas de estrategias que le permitan mejorar su posición en el mercado.

UNIDAD 6

LA FIDELIZACIÓN Y EL POSICIONAMIENTO.

Objetivos: Que los estudiantes puedan conocer y manejar uno de los procesos estratégicos fundamentales en su relación con el comprador, ya que ellos permiten generar una actividad profesional de largo plazo.

Contenidos:

Expectativas y beneficios. Satisfacción parcial y total. Definción del comprador fiel. Ventajas de la fidelización. Definición del Posicionamiento. Relación biunívoca entre fidelización y posicionamiento.

UNIDAD 7

PRODUCTO.

Objetivos: Que los estudiantes puedan conocer y manejar el concepto en profundidad de modo de poder diferenciar entre el diseño, la calidad y las preferencias de sus compradores.

Contenidos:

Definición de las tipologías, bienes y servicios. Diferencia entre atributos y beneficios. El servicio como atributo diferenciador. Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre la necesidad de efectivizar en el diseño atributos que signifiquen o se transformen en beneficios diferenciadores para el comprador.

UNIDAD 8

ESTRATEGIAS EN RELACIÓN AL COMPRADOR Y AL MERCADO.

Objetivos: Que los estudiantes puedan conocer y manejar conceptos y herramientas específicas que le permitan enteder su accionar profesional en el mercado.

Contenidos:

Análisis de los mercados turbulentos. Compradores más informados que se vuelven más exigentes, en un contexto en el que participan cada vez más cantidad de competidores. Se ejemplificará con un caso genérico y se debatirán otros posibles sobre la movilidad que se produce en la demanda, consecuencia de los cambios contextuales, que afectan a las decisiones de diseño, producción y precio del producto ofrecido.

lunes, 3 de agosto de 2015

Exportaciones que importan



Exportaciones que importan Suplemento Pyme El Cronista Comercial: 30.07.15


Los insumos originados fuera de la Argentina tienen protagonismo en las operaciones de comercio exterior realizadas desde el país. Las oportunidades para el mercado.
Las exportaciones requieren del uso de importaciones tanto de modo directo como indirecto. En el primer caso, a través de los insumos y servicios incorporados en el producto final. En el segundo, por insumos y servicios importados por las actividades que abastecen de insumos domésticos a los sectores exportadores. Así, las importaciones importan al exportar, sobre todo, en las exportaciones industriales y en productos complejos.
La fragmentación productiva mide la participación de estos insumos. El análisis con datos de 2005 indica que las exportaciones argentinas en ese período, a pesar de ser primordialmente de carácter primario, presentaron un alto componente importado, de modo directo y, en especial, indirecto. Es decir, cuando se considera la utilización indirecta de insumos importados. Los insumos importados resultan relevantes para el proceso exportador. El indicador de participación directa de los insumos importados en las exportaciones es del 32%. Pero, el indicador total de efectos directos e indirectos duplica ese valor. Esto indicaría el rol que tienen los insumos importados en las exportaciones.
Considerando un agrupamiento en 40 sectores productivos, los 12 que presentan los indicadores de fragmentación directa e indirecta más elevados son sectores industriales y/o los que usan insumos claves no nacionales, como químicos y minerales. Estos sectores representan el 24% de las exportaciones al igual que el sector tradicional de Otros alimentos procesados, que da cuenta del 23%, de las exportaciones totales y presenta una participación baja de insumos importados. Los sectores de Maquinarias eléctricas y Aparatos, junto con Vehículos y Motores, ascienden en el orden comparativo, cuando se consideran los efectos indirectos por el elevado eslabonamiento de insumos importados que presentan. Cuando se agregan los sectores, según se trate de Primarios, Agroindustrias, Otras Manufacturas, Maquinarias y Equipos, y Servicios, surge que los sectores industriales son los que presentan mayores indicadores de fragmentación.
Más allá de las DJAI
El análisis de los encadenamientos productivos muestra la importancia del desarrollo industrial doméstico y muestra las oportunidades que surgen a partir de la especialización productiva en productos finales y en la producción de bienes intermedios, tanto para el mercado doméstico como para el internacional. También, destaca la importancia del entramado productivo doméstico en etapas de restricciones externas y administración del comercio exterior.
La administración del comercio exterior mudó en los últimos años de la aplicación de DJAI y autorizaciones vinculadas con exportaciones a un modelo de administración más complejo y con mayor utilización de información intermedia y acuerdos sectoriales. Por decisión de la OMC, las DJAI deberán retirarse a fin de año. El desafío de los eslabonamientos productivos directos e indirectos y la restricción externa señala oportunidades para el desarrollo de la política industrial orientada a ganar participación en etapas productivas de alto valor agregado que puedan servir al mercado local y también como insumos a exportaciones finales realizadas por firmas domésticas u otros países. Como se observa en el sudeste asiático, es relevante el desarrollo de una estrategia comercial coordinada a nivel regional.

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